朋友和熟人之间，可不可以卖东西？

 

　　我不介意做朋友的客户。如果是我需要的物品，和谁买不是买？只要性价比和市场相较大体不离谱，为什么不优先照顾朋友和熟人的生意？

 

　　所以，我从不拉黑朋友圈中的微商。他们晒出的货品，空闲时我也会浏览，喜欢就下单。朋友圈和微信群，已经是网购的另一个日常平台。
 

 

　　但是，也有招架不住的时候。比如刚刚过去的一个特别心塞的下午。

 

　　安姐打电话表示快过年了要来看我时，我就感觉不好了。

 

　　此前两年间的三次见面，有两次我都买了她的按摩器，一个肩颈的，一个足疗的。第三次，在她殷勤地向我展示完一款腰部按摩器后，我几乎是红着脸很羞愧地谢绝了购买。那一刻的尴尬，让我不舒服了很久。

 

　　我确切地知道，我不能把家里搞成半个按摩器店。但是，明确地拒绝她“我特意给你申请了7折，这个价格从来都没有过”的好意，还是让我有深深的压迫感。在她滔滔不绝地描述那款腰部按摩器的好处时，我很想跟她聊点别的，她的近况，孩子、或者不相干的八卦都行，但每一次，都被拉回按摩器的话题。

 

　　她来从不空手。总是有小礼物送给我，或我的孩子。钥匙链，书签，茶叶。我们的交情，虽然说不上密切，但相识多年，熟悉和亲切，总是有的。本来，我也乐于见见旧友，但是，她真的让我害怕了。

 

　　所以我各种借口说忙：节前就不聚了吧，改日。

 

　　安姐就追问，明天不行，后天中午？晚上也行。这么忙？那大后天呢？上午不行，下午吧？孩子放假出不来？我去你家好了，正好有个小公鸡公仔送给孩子。

 

　　实在很难让人一再地说出“不”。

 

　　这一次的见面，毫不意外地难受。她要卖我一台最新款的按摩椅。无论我说出什么理由表示不合适，她都有热情洋溢地说服我的一箩筐话。在我告诉她我根本没地方摆放时，她索性在我家现场挪动桌椅，腾起地方来。

 

　　我终于还是直率地告诉她，我不买。她很焦急：这款还没开放销售，我只给特别好的朋友搞出了两台。最先想着你啊。

 

　　当我再次坚定地表示真的不需要，原本热烈的空气有片刻的冷滞。我知道我让她不舒服了，就像她让我不舒服一样。但我已经打定主意，不再被她以友谊之名，操控消费。消费原本是你情我愿轻松愉快的，友谊也是如此，如果我买你的东西就是朋友，不买就不是，其实我们之间已经没有友谊可言。

 

　　我们生活在如假包换的商业社会。天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。朋友之间，有喻于义，同样可以有喻于利。朋友圈拉票推销赚钱，是中性的，无所谓好坏。但方式，真的有高下。好的推销，可以把客户发展为朋友，坏的推销，是逼着朋友当客户，还把朋友逼跑了。

 

　　推销中的高情商和低情商，云泥之别。在熟人圈子里卖东西，求转发，最好遵守以下规则。

 

　　1.只群发，不单独指向特定人推销

 

　　在朋友圈或微信大群里发布商品信息，是供大家选择的意思。感兴趣的自然找上门。一对一地发消息，就很可能发给无此需求的人，构成打扰。

 

　　不过，这种群发，要招引人感兴趣，还是要点儿水平的。我刚刚下单买的“伊比利亚黑猪肋排”，完全是看了朋友晒的他亲自烤的炭烧排骨，图片红焦脆嫩，肥美多汁，附全程料理图，自己上赶着找他去买，预备按图实操。

 

　　2.掌握节奏，别没完没了

 

　　常刷常新，拼命霸屏，效果未必就好。在我的朋友圈里，有一位高情商的微商是这么干的：清晰预告，说要在当天下午发一轮代购的UGG图，同时真诚道歉，请对此不感兴趣的朋友暂时点选“不看她的朋友圈”。结果可想而知，想买雪地靴的都守着看，不想买的也不会觉得受了冒犯，毕竟人家很有礼貌地预警了，而可买可不买的，可能因为她的坦诚，而随手买了。

 

　　3.宁放过，不杀错

 

　　你是愿意放过一个可能的潜在客户，还是吓跑一个心里认真拿你当朋友的朋友？赚朋友的钱，可以。软硬兼施，逼迫朋友看在情分上从荷包里拿钱买不需要的东西，别人给一次面子是把你当朋友，第二次一定会在心里拉黑你。

 

　　4.适当红包回馈，调动气氛

 

　　我被拉进的一个团购群，特别欢脱。谁需要买什么，就喊一嗓子，问有没有团购资源。接龙成团后，团购发起人就发红包，大家抢作一团，娱乐精神爆表。

 

　　红包完全是苍蝇肉标准的，但欢乐是几何级的。买的卖的，调笑互怼，都图个乐儿。

 

　　5.不过度开发，导致资源枯竭

 

　　你产品再好，咱们交情再深，我购买的次数和容量，也不是无限度的。不能因为我收入不错，又买了你一次东西，就当我是取之不尽用之不竭的提款机。我为你投了一次票，就要次次给你投票。

 

　　6.朋友是朋友，生意是生意

 

　　很好的朋友不一定会买你的东西，熟人里反倒藏着巨大的商机。关系越亲近的人，越要谨慎推销，有时候，你觉得只是随嘴问一句，但因为他与你关系好，就可能产生心理压力，觉得非买不可。买卖是互惠互利轻松随意，谁心里有负担都不长久。

 

　　7.你越急切，越容易让人防备

 

　　在庞大的朋友圈体系中，隐藏着形形色色的人，今天不买你东西的，不代表明天不买。买卖与友谊一样，都是长期的事，操之过急会让人对你的产品与人品产生怀疑。你越云淡风轻，越值得信任。只要你坚持展现自己以及产品最好的一面，时常发点让人心动的买家秀，别人需要的时候，自然会来找你。

 

　　在朋友熟人圈里，做微商、碰到微商，都没关系。我们依旧可以好好地玩耍，愉快地成交，愉快地延续友情。但有些底线真的不可踩过，以免客户没做成，朋友也没得做。

 

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