“顾客需求就是导向”
丰兴运一直认为自己是个文人,所以他很爱看报纸,河南商报就是一份经常摆在他桌子上的报纸。
“河南商报一直在围绕‘商’字做报纸,可惜在过去,‘商味’有点淡,这次改版我想很大一部分是想突出‘商’字特色。”丰兴运说,他猜测河南商报改版也是为了满足自己的读者需求。
丰兴运分析说,商报多年来积累了大量商人读者,这一客户群体有自己的信息需求,所以改版也是自然而然的。
“顾客的需求就是导向”,这也是金基置业多年来的产品定位,所以他们提出了“二次创业,重新归零”的要求。丰兴运说,如果开发商只停留在以项目或产品为导向的经营阶段,就很难做成功。品牌企业的产品在区域市场或者同行规模中要始终领先,一般一个楼盘不能使开发企业形成品牌企业。在产品定位上,人们老讲创新,创新就是差异化,就是照顾每位客户的需求,别人想不到的需求,我们想到了,那样才能做出“大众化精品房”。
在丰兴运看来,怎么样把产品做精做完善,以“满足客户需求”的方式体现品牌的价值就显得非常重要,服务客户是品牌的延续和升华,也是品牌的重要支撑。
“用文化泽润企业”
丰兴运是一个十分具备文人气质的老总,他做人做事都是文质彬彬,所以丰兴运一直认为,文化对于一个企业非常重要,品牌企业要把好的东西提炼出来,并随着历史的发展去传承和升华,这是企业高层的责任,从文化中高度提炼出来的东西才叫企业理念。
丰兴运一直非常推崇“归零”理论,无论以前做得怎么样,在这里就是“零”,所以金基置业的老员工不会居功自傲,后来者也没有低声下气。在别人看来,丰兴运可能在管理上已经取得成功,但他自己认为,还在“零”上。
丰兴运之所以将著名音乐大师约翰·施特劳斯的代表圆舞曲《维也纳森林的故事》搬上郑州楼市舞台,也是出于对文化的热爱。据悉,金基正开发的维也纳森林,是紧靠“郑州之肺”森林公园,无论是景观设计,还是户型设计都可以说是省会楼盘的上乘之作。
丰兴运认为,中原地产行业的品牌离“真正的品牌”还有一定距离,原因就在很少有企业重视文化。金基和河南其他开发商兄弟还只是在品牌建设上迈出了第一步,才开始着手打造品牌,离真正的品牌还很远,“希望商报能和金基一起努力奋斗”。
行业调整是挑战也是救赎
“不可否认,前几年,郑州楼市经历了一次跨越式的发展,开发商、业主、政府都得到了快速发展带来的好处。”丰兴运说,但是,有一点必须承认,在快速发展的过程中,出现了很多问题。
丰兴运表示,关于房产商的负面新闻屡见报端,有与业主冲突的,也有建筑质量不合格的,这虽不能说明行业存在问题,但至少说明了一个问题:部分开发商做得还不够。
丰兴运认为,这种负面的新闻报道出来,伤害的不仅仅是当事的开发商,而是整个行业,因为出事多了,会给消费者一种影响:房产商可能都这样,损害了行业的声誉。
“这次调整就能让部分开发商冷静下来,一部分害群之马也将会被淘汰出房产行业,这对行业来说是件好事。”丰兴运说,虽然行业调整对开发商影响很大,但他认为是值得的,因为调整让行业更加具有凝聚力,更纯净。
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