优米创始人兼CEO王利芬曾经去人人车考察，她发现，“人人车是极少见的几乎没有走过任何弯路的一家创业企业。”这对一个创业团队而言，无疑是一种极大的赞赏，那人人车是如何保障自己不会走歪路呢？听听李健怎么说。
首先，如何降低成本，提升效率。盈利这块由于每种商业模式不同，有的不会太迫切，但是寒冬下，保证现金流是当务之急。
人人车这边运营成本一直都是低于友商的，同时运营效率更高，每个环节的效率比别人高几倍，整个交易下来就比别人高十几倍甚至更多。获取流量的能力也更强。比如，我们花其他人1/3的广告预算就能达到别人2亿的效果，很多人觉得不可思议，但是我们做到了。
关键在于如何建设一个优秀的团队，关键位置放对人，找一个最聪明、最勤奋的人做最专业的事。这样能把人力成本和沟通成本都能节省出来，这其实才是最高效的团队协作。有的创业者总喜欢在不该省的地方省，比如宁愿找10个平庸者也不愿放权给一个能力特别好的人，这样其实花的钱更多，你看，我光广告费就省了一亿多，从竞争角度看，也可以说友商白白损失了一亿多。
其次，不要再固守着所谓的‘估值’，尤其是资本火爆时期的估值，往往会存在一定的不合理，当前需要做的就是重新梳理自己的团队、产品、模式，根据市场表现和运营数据寻求更合理的融资金额，活下去最要紧。
最后，提升团队士气，保住核心成员不流失。人人车成立两年多以来，中层以上成员没有主动离职的，这和人人车的公司文化有很大的关系，即‘朋友·爱’，这话外人可能听不懂的，但对我们而言，我们内部一直真的这样做。
我们一直很注重公司文化建设。大家都知道，一个公司的凝聚力不是你花多少钱，给多少待遇就能换来的，你必须要让团队成员认识到创业对自己的价值在哪里。这样大家做事的时候，就会明白不是为了钱去做事，反而会更主动更积极的推动整个事情前进。
在人人车内部没有明显的上下级关系，大家都是朋友，互相帮助下去做一件有意义的事情。我有了错误，大家都可以当面提出来，当面拍桌子都行。我们建立一个内部反馈渠道，任何员工只要发现我们的工作有不合理的地方都可以直接提，不必担心跨部门或越级，因为只有朋友，才会告诉你发生什么问题，该如何解决。
这样只有把每个员工当做朋友，把大家的积极性、主动性调动起来，这样才能一直保持团队的士气，无论高潮还是低谷，无论遇到什么事情，我们都能共同挺过来，只有这样公司才能发展的更快，更好。
张先生 留言：我想咨询关于赵云肘子的详细资料，有没有？或者直接打我电话，我对这个项目很感兴趣
管理员 回复：好的，我会安排相关商务经理给你回电，祝你顺利！
方先生 留言：湖北咸宁有你们的加盟店吗？对你们的项目感兴趣 请发份详细的资料到我邮箱，我想先看看，谢谢！
管理员 回复：您好，湖北是有我们的合作店的，详细市场信息我们已经安排负责湖北市场的项目经理联系您了，请保持手机畅通。资料已发送至您的邮箱，请注意查收。谢谢您的咨询，祝您生活愉快！
郭先生 留言：陕西汉中有你们的加盟店吗？我想去试试味道，还有你们的加盟费是多少？谢谢
管理员 回复：您好，陕西是有我们的合作店的，已安排负责陕西市场的项目经理与您联系，请保持手机畅通，合作费用9800元起，根据合作类型不同而实际和费用是不同的！谢谢您的咨询，祝您生活愉快！
熊先生 留言：广东东莞有你们的店吗？我想在这边的工业园开家卤菜店？我去哪里学习，广东有你们的分店么？
管理员 回复：您好,广东是有我们的店的,学习是来安徽合肥总部学习,其他省市暂无分支培训机构!谨防受骗.详情亦可拨打:0551-62303293咨询!谢谢您的咨询,祝您生活愉快!
高先生 留言：请问怎么加盟，我有一个30多平米的小门面，适合开你们这样的店吗？
管理员 回复：您好,可以的,一般的熟食店面不需要太大,在10-25个平方就足够,您30个平方足够了!详细的信息已安排项目经理给您去电，为您解答!谢谢您的咨询,祝您生活愉快!
胡先生 留言：我想加盟你们，你们在合肥政务区有店面吗？我在这边有门面，80多个平方，可以加盟你们吗？
管理员 回复：您好,合肥政务区目前还没有分店.很抱歉,由于公司未来的市场规划,合肥市从2012年开始不做加盟,做直营体系!给您带来的不便,请谅解!合肥市之外的地区是可以做加盟的.
吴先生 留言：我想了解下加盟你们的是怎么样的一个加盟法，需要那些条件？
管理员 回复：您好,加盟卤三国是品牌和技术的双重加盟,加盟以后,卤三国产品的五大口味、八大系列、一百多个单品产品都是师傅手把手教学的,详细加盟信息已安排项目经理为您解答，请保持手机畅通!加盟卤三国只要对卤三国品牌的认可,不做损害卤三国的利益事情,选择加盟区域周围一公里内无加盟店即可!感谢您的咨询，祝您生活愉快!
郑先生 留言：对你们的项目感兴趣,请发份详细的资料到我邮箱里！
管理员 回复：好的,详细的加盟资料已经发送至您的邮箱,请注意查收,谢谢您的咨询,祝您生活愉快！
刘先生 留言：我在山东看到过你们的店，也去尝试过产品，味道还可以，请问我想在泰安市开家你们店，可以吗？
管理员 回复：您好,可以的,只要您选择的加盟地址方圆一公里内没有卤三国的店即可,谢谢您对我们的支持!已安排负责山东市场的项目经理给您去电详细为您介绍,请保持手机畅通!谢谢您的咨询,祝您生活愉快!
程先生 留言：我想在朝阳开家店，请问朝阳有你们的店么？
管理员 回复：您好,请问您是想在那个朝阳呢?是北京的朝阳区还是辽宁的朝阳市呢?
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